Det säger Jan-Eriks Modigs, som äger Dalsjö Energi tillsammans med Birger Andersson. Företaget är ett renodlat familjeföretag där han själv jobbar full tid tillsammans med hustrun och en son. Omsättningen ligger på drygt tio miljoner kronor.
Men biobränslebranschen har haft det tungt en period. Flera producenter har dragit ner. Många konsumenter väljer värmepumpar i stället för pellets. En annan orsak är importen från Baltikum och Ryssland med hårt pressade priser som följd.
Pelletsproducenterna har kunna höja priserna de senaste åren, men taket anses nu vara nått. Annars är risken att man tappar fler kunder.
Trots att fabriken i Dalsjö brunnit två gånger, 1996 och 2006, har Jan-Erik vågat bygga upp rörelsen igen.
- Vi startade med tillverkning av bricketter till värmeverk och andra storkonsumenter, men efter flera råvaruprishöjningar har vi på senare år också börjat med pellets på privatmarknaden som komplement, säger Jan-Erik Modigs.
I år, när kylan kom sent, får pellets för privatmarknaden större betydelse i och med att försäljningen av bricketter går ner.
Dalsjö Energi är en liten aktör i branschen, men det kan också vara styrkan i det svåra läge som råder. Jan-Erik berättar om en jättestor pelletsfabrik som nyligen tvingades slå igen på grunda av den dyra råvaran.
- Det är en tuff marknad, som går i olika cykler. Vi vill vara den lokala och tillgängliga leverantören av förädlat biobränsle.
Råvaran, kutterspån, köps från sågverk/hyvlerier i närområdet, exempelvis från sågverket i Frödinge och Södra såg i Kisa.
- Vi klarar oss. Men konkurrensen är hård och kunderna är både prismedvetna och kvalitetsmedvetna.
En bra kvalitet är oerhört viktigt, menar Jan-Erik Modigs.
- Vi använder inga tillsatser eller bindemedel som en del småfuskar med. Man köper in ett billigt parti med osäker kvalitet. Jag vet många brännare som slaggat igenom beroende på föroreningar i materialet. Inom branschen har vi länge fajtats mot så kallade garageförsäljare som dyker upp här och där.