– Boken handlar om hur man påverkar tankar, känslor och handlingar. Knep för att styra beteenden, säger Niklas Laninge.
Ett av många exempel som Laninge tar upp är en företagare som ville få sina kunder att välja en viss vara. En ica-handlaren saluförde tre sorters bananer; besprutade, ekologiska och fair-trade. Den billigaste var den besprutade. Istället för att bara skriva bananer på skylten skrev hen med stora bokstäver ”Besprutade bananer”. Efter några veckor var det ingen som köpte de besprutade bananerna och handlaren kunde ta dem ur sitt sortiment.
– Målet var från början att sluta sälja besprutade bananer. Men först ville handlaren få kunderna att medvetet välja bort dem. Som konsumenter vill vi ju tro att vi väljer själva.
Teorierna som ligger bakom Laninge och Janssons bok kommer bland annat från förra årets nobelpristagare i ekonomi; Richard H. Thaler. Boken ”Beteendedesign” är främst riktad till företagare.
– I augusti kommer vår andra bok med arbetsnamnet ”Beslutsfällan” som är tänkt för konsumenter.
Mårten Sallander, från Västervik, har med sin kollega Rafael Pimenta skrivit boken ”Sluta snacka skit”.
– Vi har märkt att litteratur om ledarskap är väldigt teoretisk. Vår bok handlar om praktiskt ledarskap. Ett företags största kostnad är om medarbetare tappar sugen.
Sallander poängterar hur viktigt det är att chefer skapar förutsättningar för motivation hos medarbetarna. Utan den är det svårt att driva ett framgångsrikt företag.